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区域经理岗位职责

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区域经理 • 职位要求

1、熟悉掌握公司品种的全面情况,各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等; 
2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法; 
3、收集、利用市场信息; 
4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户; 
5、准确评价品种的表现,掌握基本的病虫害及防治方法。 
6、决策力:作决策时需借助他人的力量,通过协调决定。 
7、沟通力:沟通时有较强的个人魅力,影响力极强,有很强的感召力。 
8、理解力:对简单事物本身有较客观的认识,能够抓住问题的主要方面。 
9、胜任力:能进行预测分析,事先发现问题,制定多个解决方案,并从中寻求较系统的解决方法。 执行力:结果第一;永不言败;信守承诺。

区域经理 • 工作内容

1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;
3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;
6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;
8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

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