区域销售经理工作内容

岗位职责：1、了解燃气行业发展趋势，具有燃气市场开拓经验;2、收集市场和行业内的相关信息，以及潜在客户的信息；3、负责项目实施进度监督，并及时回款；4、负责开发新客户及老客户维护。5、具有燃气行业从业经验优先。任职要求：1.燃气、热力、机械设备相关销售经验；2.了解燃气、热力行业市场发展现状，有行业资源者优先；3.具有良好的语言表达能力与沟通协调能力，对销售工作有高度的热情；

1、通过顾问式销售，准确了解客户需求，呈现达观产品和服务的价值；
2、根据公司市场战略，独立开发客户，寻找销售机会，对客户进行需求引导与沟通，从而推动销售项目的实施；
3、达成销售业绩，*终完成月度季度和年度销售指标；
4、善于进行销售各个阶段的精细化管理，对项目进行有效推进；
5、及时收集客户的反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略；
任职资格：
1. 本科及以上学历；
2. 5年以上销售经验，有B2B软件/大数据/人工智能类产品的销售经验；有政府行业资源；
3. 具备良好产品演示、销售技巧和谈判能力，执行力强；

岗位职责：
1、根据公司下达的销售目标，制定所辖区域或产品方向的市场营销策略和营销计划（年、季、月），分解销售目标，对所辖区域年度销售指标的完成负责。
2、配合售前技术人员完成与客户的项目交流，制定行动方案。
3、直接参与所辖区域业务，尤其是重要客户的业务谈判及签单、老客户维护及新客户拓展等工作。
4、跟进销售回款，做好应收账款的催收工作。
5、负责提供区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。
6、负责相关的市场调研与分析预测工作，提交销售分析和总结报告。

任职要求：
1、***本科电气类、计算机类专业学历，3年以上电力行业销售经验。
2、具有一定的域内电厂、电网资源，具备公关、市场开拓能力及团队协作精神，富有工作激情，善于沟通协调；
3、有大项目独立运作经验，可适应长期出差。
4、有**企业工作经验者、有电力软件企业工作经验者优先考虑。