区域销售总监工作内容

岗位说明：

1、了解公司战略，结合本地市场制定销售计划，组件团队并带领团队拿结果；

2、负责代理商、腾讯及运营商等多方渠道资源合作，共同推进市场；

3、根据城市业绩目标，制定目标分解计划并推进执行；

4、定期进行人才盘点，制定人才培养计划，持续打造高绩效团队；

5、根据业务发展需要，跨团队协调资源。

任职要求：

1、5年以上互联网及软件相关行业经验；

2、具备20人以上规模、销售团队管理能力；

3、具备大局观，能够解读公司战略，并制定城市战略；

4、具备赋能解决方案的制定能力，并能够规模化培养专业团队；

5、良好的商务洽淡能力，培训能力，以及跨部门沟通协调能力；

6、了解企业微信、微信营销、社群运营及私域流量业务模式；

7、自我驱动要性，执行力！执行力！

工作职责:
1.制定并实施区域销售计划，完成销售目标；
2.制定并实施区域回款计划，完成回款目标；
3.销售团队管理与协同；
4.执行销售和市场营销的战略和行动计划；
5.提升客户关系，建立与更新客户信息；
6.收集与分析市场及竞品信息并制定解决方案；
7.与其他部门合作。
任职资格:
1.大专及以上学历；
2.能熟练掌握公司解决方案和产品买点；
3.三年以上销售工作经验，有停车行业经验优先；
3.优秀的沟通及协调能力，良好的自我时间管理能力；
4.优秀的团队合作精神；
5.乐观、细心、勤奋、积极、有进取心。

1、根据公司业务发展方向，制定销售计划（年度、季度、月度），完成销售任务；
2、负责医疗器械行业重点客户及渠道的维系、与管理、开拓潜在的客户资源并对既有的客户资源进行维护；
3、充分了解医疗市场状态，随时掌握竞品信息提出合理化建议，负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施；
4、负责团队管理与建设，提高团队工作效率，增强团队凝聚力；


任职要求：
1、大专及以上学历，医药、医疗器械、市场营销等相关专业；
2、8年以上医疗器械销售经验，对产品认知度高；
3、熟悉民营医院运作模式和流程、有一定的客户资源；
4、有团队管理经验，具有一定的团队管理能力和组织协调能力；
5、业务涉及华南大区，覆盖广东、湖南、湖北、江西，能适应出差；


为什么选择合壹汇?
1、我们【足够的专注】：合壹汇是一家专注于医疗器械供应链的平台型企业。
2、我们【合作伙伴多】：150+合伙人/1200+经销商/1100+广东省内医疗机构/600+战略合作厂家/5000+合作厂家。
3、我们【管理理念好】：与员工共同成长。


我们能为你提供：
1、【薪酬福利】：月薪+激励奖金（年终双薪/年终奖）；
2、【生活福利】：五天工作制，健康体检、免费下午茶、餐费补贴、交通补贴、通讯补贴，包你满意；
3、【五险一金】：齐全的五险一金，让您工作更放心；
4、【节日福利】：各种法定节假日福利加各种节日礼包和红包，一年到头被浓浓爱意包裹；
5、【职业发展】：年多达2次调薪机会，良好的晋升机制 ，让您财权双收；
6、【培训体系】：定期多项专业培训，员工与公司共同成长；
7、【团队活动】：丰富多彩企业文化活动：年度旅游，团队拓展活动，生日会，公司年会，不定时举办各项比赛等
8、【工作环境】：交通便利，地铁直达，园区内，干净舒适；

职责描述：
负责所辖区域的开拓新客户、管理现有客户，全面完成公司在该区域设定的年度目标及公司指定的任务，包括销售额、回款、需求管理、客户关系等等;

任职要求：
1． 基本要求 Basic Qualification
 教育程度 Education:
全日制本科及以上学历，市场营销、车辆工程、机械、电子相关专业优先，具备汽车、机械等行业基础知识；
 工作经验 Work Experience:
5年以上商用车或动力电池系统产品大客户销售经验。熟悉新能源商用车行业，并了解全国新能源商用车终端运营场景及相应客户资源； 有较强的市场开拓和客户资源开发的能力以及客户维护关系的能力，有新能源电动车或动力电池大客户项目经验优先。
 语言能力 Language skill： 英语听说读写良好
2． 通用要求General Requirements
 自我学习、自我成长，参加客户、公司、合作伙伴的各项活动，提升自身各项技能，适应团队、公司、客户、市场对自身各项能力的要求
 强烈的开拓意识与敬业精神；
 工作态度积极主动，责任心强，思想积极进步、开放；
 逻辑清晰，抗压能力强，适应经常性出差。
 有一定的财务知识，有对成本把控的能力；
 能独立分析及解决问题，具备良好的谈判技巧；
 认同重塑企业文化。

3. 软件工具技能 Software Skill
 熟练使用办公软件：Excel, PPT, Word

1、负责组建和管理团队，拟定销售计划、价格政策和考评方案；
2、负责公司产品在广东省市场的营销活动；
3、对终端客户的开发、纯销管理及货款回收负责；
4、对团队销售过程与结果进行跟进、监督、评估、实施改进；
5、对团队人员管理、带教、销售技巧与产品培训；
6、参与领导安排的其它事务。
要求：
1、5-10年广州省基层第三终端市场控销产品的销售经验；
2、5年以上销售团队管理经验；
3、有一定广东第三终端资源，包括各地第三终端控销产品销售代表资源者优先；
4、有强烈的事业心、上进心。
5、年薪+提成+年度红利，20万以上/年，有幸参与互联网+医药模式建设带来的职业红利。

岗位职责：

1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展；有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标；

2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。

3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队；



任职资格：

1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先；

2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验；

3、3年以上管理软件（OA/ERP/CRM/e-hr等）销售经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）； 熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络；

4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ；有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先；

5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。



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【岗位职责】
1.通过各种渠道开拓新客户，并对公司的潜在客户资源进行不断回访、开发与维护；
2.挖掘客户需求，分析客户要求，根据公司产品特性，进行针对性的销售；
3.协同内部资源提供针对性解决方案，主持业务洽谈、成交及合同签订；
4.负责收集并向公司反馈所辖区域内行业动态、竞争对手动态；
【任职要求】
1.大专及以上学历，机械、机电等工科或市场营销专业 ；
2.熟悉渠道营销，具有五金、建材、机电、电缆电线，码头、船舶物资、电源类等相关行业销售工作经验优先考虑；
3.具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，市场感觉敏锐，勇于开拓和挑战；
4.有卓越的目标、能坚持、喜欢挑战的工作、不甘心安于现状的生活方式、有一定抗压能力；