工作内容描述:1. 负责统筹制定年度营销计划,并按季度对计划进行调整,与酒店各个部门共同努力,从而保证计划在年终时得以落实;2. 在酒店总监的指导下,结合市场情况确定酒店产品的价格;3. 带领市场部全力拓展酒店市场, 搭建渠道,设计不同产品,不断发展潜在客户,以保证酒店客源市场的不断补充;4. 对一些重要客户,特别是主要旅行社、大公司、渠道预订进行有关签订销售合同方面的销售拜访;5. 与公司各部保持良好的沟通互动,信息资源共享;6. 管理部门内部人力资源,包括招聘人员,培训部门员工,团队建设,员工表现评估奖惩等;7. 熟悉、掌握产品情况,了解客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息;8. 负责收集及回复客人点评、客户反馈;不断改进团队接待的客户体验;9. 与宣传新闻媒介、广告公司保持密切联系;10. 根据经营计划,统筹宣传推广、经营推销活动,设计不同产品,辅助销售支撑;11. 撰写、编辑、组织各店的重要宣传材、文案,画面设计等;12. 与宣传新闻媒介、广告公司保持密切联系。 *胜任能力要求:1. 具有至少3年以上高星级酒店销售管理工作经验;2. 掌握酒店产品结构,熟悉目标市场,了解客源结构及目标客源的需求;3. 熟悉度假酒店运作,拥有渠道搭建资源;4. 与业内人士、媒体、同行保持信息畅通;5. 良好的组织和协调技巧,能够坚持到底完成工作;6. 热爱酒店工作,始终保有激情及敏感度;7. 具有较好的社交能力和社会关系资源;8. 熟悉各类社会关系拓展维护的业务,熟悉各类公关活动的筹办业务;9. 具有良好的文字表达能力,热爱本职工作;10. 具有敏感的市场触觉,辅助销售团队进行市场开拓并提供足够的工具及给予方向。
更新于 2024-05-08