市场经营经理工作内容

职责描述：1、与潜在的客户沟通，并寻找适合我们的合作机会；2、维护现有的客户并拜访他们；3、与客户就商业条款谈判，争取对我公司*有利的条款；4、与现有的客户保持良好的关系；5、按公司要求进行商务谈判，对整个商务合作过程有较好理解与把握； 6、客户库的建设与定期维护，市场信息及客户信息的搜集、分析、筛选和整理；7、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规；关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。任职要求：1、本科或以上教育背景，具有景观，建筑，规划或工程相关专业知识；2、在业务开发领域有工作经验，尤其是在类似的规划设计公司佳；3、良好的沟通能力并且能与客户快速建立关系的能力；4、强烈的结果导向精神，为结果负责任；5、强烈的责任感及团队精神，积极、乐观、坚持；6、优秀的时间管理能力。五年以上相关经验者可申请总监经营总监职位

岗位职责：1、按要求开展目标区域的市场调研,收集目标区域或城市信息；收集可开发项目清单，完成区域或城市调硏报告。2、对可研发项目进行前期调硏,收集项目信息，包括甲方概况、甲方需求、决策人及联系方式、项目投资规模及资金来源、项目现状、竞争对手、我方机会评估、可能的合作模式，完成项目信息调研报告。3、针对具体项目，根据甲方需求及项目情况，协调完成项目设计、商务、可研等各类方案,参与高层会谈,达成合作意向,确定合作模式。4、深入营销，推进项目合作，完成项目战略合作框架协议的签署。5、组织各相关方开展投标工作,协助完成投标前策划。配合办理市场准入备案、资信证明、投标报名、资格预审等各项工作。6、获取甲方招标文件,协助编写商务标,协助送达标书、完成投标，跟踪反馈投标结果；7、开展合同谈判,协调工程项目合同的内外部评审,落实与甲方的合同签订,签署项目合同,完成业绩指标；8、协调与甲方对接工作,负责甲方高层客户关系的全面、持续性维护和管理；9、协助项目完成工程进度款回收,参与工程项目尾款回收；10、领导交办的其他事项。任职资格：1、特殊背景:有政府领导资源和政府工作背景者优先；2、年龄:28-50岁,身体健康，良好的职业操守；3、知识技能:土木工程等专业,熟悉BTBOTBOOTEPC合作模式,有市政、道路、桥梁等项目管理经验佳、市场硏究,统筹规划、洽商谈判能力;工作经验:有3年以上相关行业营销工作经验,参与过工程类项目营销拓展工作。4、有驾照，会开车。

一、岗位职责：1、熟悉所属区域各大交易中心的招投标规则，掌握工程行业的市场动态。2、负责所属区域市场项目信息的收集、整理、分析和目标项目的跟踪洽谈，开发潜在客户，完成市场经营目标。3、与客户开展日常沟通及公共关系活动，建立良好的客户沟通渠道，树立和维护良好的企业形象。4、参与目标项目的可行性分析，并提出市场经营的合理化建议。5、负责项目中标后施工过程的关系资源维护工作。6、完成直属领导交办的其他工作。二、任职要求：1、大专及以上学历，市场营销类、建筑类、经济类等相关专业毕业优先。2、5年及以上建筑施工行业市场开拓、客户关系维护经验，有地产和政府等客户资源，熟悉招投标政策和流程者优先考虑。3、性格外向，形象好，具备敏锐的市场分析能力，良好沟通能力、谈判能力和及良好的承压能力，较强的企业忠诚度。4、具备驾证C照及以上，熟练驾驶小型汽车优先考虑。三、工作地点：广东省主要城市（深圳、广州、佛山、中山、佛山、东莞、珠海等）。