外贸经理岗位职责

需求：
1、年龄35岁以下，有海外外贸销售经验3-5年（***为主 ）
2、有带领团队经验，能够制定市场方案，带领团队完成销量目标及利润目标
3、危机处理能力优秀
4、沟通和协调能力优秀，能独立掌控大型谈判
5、英语听说读写优秀薪资：1W-1.5W月薪， 奖金/提成另算
6、两轮车辆，或机械类行业优先谢谢~

岗位职责：
1.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务；
2.负责拓展目标市场，巩固现有客户，开发新客户；
3.制定业务计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略；
4.根据需要参加国内外展会，分析、开发新市场；
5.负责贸易部客户资料的保管，定期归档和保密工作；
6.管理和培养贸易团队，带领团队完成工作指标。


任职要求：
1.专科以上学历，贸易类、外语类相关专业优先；
2.工作作风严谨、品行端正，具备很强的责任感和事业心
3.优秀的判断力、适应力和团队协作精神；
4.精通并熟练运用外贸进出口相关流程及相关专业知识；
5.精通日常及专业英文听说读写，沟通能力出色，
6.能熟练操作常规的办公软件（WORD/EXCEL等）。

疫情期间可现在视频面试


岗位职责：
1、负责国际市场的渠道开拓与销售工作，执行并完成年度销售计划开发新客户，维护老客户；
2、利用网络&展会等销售渠道开拓海外市场，开发海外新客户；
3、及时了解市场信息，并进行市场调查分析，提交市场分析报告，协助制订销售策略；
4、管理维护客户关系以及客户间长期合作计划，独立处理外贸往来函电和后续跟进工作；
5、引导客户产品销售的新需求，主动开拓，完成公司制定的销售目标及海外业务拓展计划；
6、领导交代的其他工作事项；


任职要求：
1、有海外留学经验优先， 本科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；
2、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识，有外企工作经历者优先考虑；
4、具有较高的英语口语水平，学习能力强，富有激情，乐于挑战；
5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，逻辑思维强，个性外向开有业务敏锐度；
6、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。


上班地点：上海市普陀区金沙江路1628号绿洲中环10号楼601~608


薪资结构：
一、无业绩（四个月内） 基本工资+话补+全勤+社保 ≈4850+100+238=5188+2000 ≈ 7188
二、有业绩（四个月内） 基本工资+话补+全勤+社保 ≈ 6000+238+100=7188+2000 ≈ 9188
我们的底薪不是一成不变的，是会随着你的回款业绩提升而提升的，越努力越幸运，你的收获取决于你的付出多少。


企业优势
1、核心产品及应用领域：
新材料聚氨酯密封胶 & 新材料集成材密封胶 & 环保水基胶粘剂
应用于符合国家新兴战略行业的绿色建筑新材料领域；
2、企业资质与荣誉：
有行鲨鱼：行业挂牌上市企业，股票代码 872694。属上海市高新技术企业、科技小巨人培育企业。荣获 6 项权威品牌资质，取得 50 余项国家技术专利，拥有国家限制性环评安评资质，集研发、生产、销售为一体；
3、企业发展格局：
经过十余年发展，有行鲨鱼上海管理中心/上海生产基地/珠海创新基地/，三位一体形成了华东，华南华北呼应的发展格局；
4、企业发展目标与愿景：
致力于打造企业成为绿色建筑新材料专业粘接解决方案优秀供应商，新型环保胶粘剂及新材料行业*具竞争优势的领先品牌，并为目标主板上市持续奋斗中；
5、企业人才培养计划：
有行鲨鱼结合员工意愿及有行鲨鱼综合评定为员工打造职业规划，高度重视员工在本有行鲨鱼的职业发展规划；致力于打造员工成为公司的优秀股东合伙人；
6、企业创新管理理念:
有行鲨鱼提倡创新管理理念，重点培养员工创新思维，激发员工自动自发参与创新方案的讨论执行，使工作更高效。如“七一成本节约方案”、“创新薪酬激励方案”等；
7、企业薪酬激励：
薪酬制度采取等级制，有行鲨鱼每半年或一年根据员工个人 KPI 绩效考核进行调薪，绩效优异者至少有一次薪资上调机会；
8、企业团队稳定性与凝聚力：
有行鲨鱼强调员工稳定性，更注重培养年轻一代的新生力量。目前我司 10 年工龄以上员工占比全有行鲨鱼 35%以上，5 年工龄以上员工占比全有行鲨鱼 50%以上，85 后年轻力量占比 60%以上。未来：硕博团队将扩展 50%以上，销售特种兵队伍将扩建 300 人；
9、高新技术企业人才落户绿色通道
在我司任职满3年的优秀人才可通过高新技术企业人才落户绿色通道进行在上海落户/珠海落户；
10、其他福利：
① 缴纳上海市五险一金；
②为持有职能岗位技能证书的员工提供相关补贴；
③平均每年一次国内游、海外游；
④工作延时补贴；
⑤节假日相关福利大礼包、员工生日会；


提示：因疫情期间面试人员较多，可能不能及时回复您的消息，如果您投递简历后没有及时收到面试邀约，可以电话或者微信联系
HR:丁小姐18186125192，有行鲨鱼大家庭期待您的加入。

1. 外贸三年以上经验
2. 大学本科以上学历， 有海外工作或学习经历的优先
3. 积极开拓市场的能力

1、主要负责公司的产品，海外市场拓展和销售；
2、参与公司经营战略的制定，负责制定外销销售策略、销售计划、销售目标与实施方案，并组织和跟进外销计划的实施；
3、负责外销团队的管理，完善工作制度和管控流程，监督和防范业务风险。


任职资格
1、年龄30－40岁以下，英语专科及以上学历，国际贸易或电子商务等相关专业毕业；每月能适应三分一以上时间出差；
2、3年以上销售部门管理工作经验；精通外贸流程、贸易作业；
3、英语6级以上，听、说、读、写流利，有第二外语能力优先；
4、熟悉海外市场，精通市场调研，收集行业信息，擅长渠道开发与建设；具备出色的海外市场规划能力、外贸市场开拓能力、市场营销能力。

岗位职责：


1. 依据公司销售目标，编制本部门的年度、季度、月度销售计划并进行分解，确保分解的合理性。


2. 全面主持本部门日常工作，负责建立良好的国内业务关系和稳定的渠道体系，*大程度地向国内所有的目标市场销售公司产品，确保实现公司和部门的年度计划并使销售费用在预算控制范围内。


3. 协助上级组织开展市场调研，系统地研究、开拓和管理责任市场。


4. 督促了解竞争对手和行业*新产品发展趋势，及时提出公司新产品开发需求申请。


5. 组织搜集相关客户信息，挖掘潜在客户。


6. 组织客户审厂及商务谈判，促成产品的销售。


7. 监督销售合同的执行，维护公司与客户双方的利益。


8. 督促收回货款，保证将欠款控制在公司规定范围以内。


9. 控制各项销售费用的支出，将费用控制在预算范围内。


10. 审核各项费用支出报表，了解各项费用支出状况。


11. 监督部门管理制度、流程地执行，保证制度有效落实。


12. 负责本部门关键绩效指标的制订、修改与分解，确保指标设置、分解的合理性。


13. 组织开展部门绩效改进考核，确保考核的规范性。


14. 负责本部门职位设置与完善，并确定合理的人员配置，确保部门配置符合公司发展的需要。


15. 组织制定本部门人员月度培训需求计划，确保培训需求符合工作的需要。


16. 组织实施本部门员工技能培训，提升员工作业技能。


17.负责部门团队建设，提高部门员工凝聚力，营造良好的工作氛围。





任职要求：


1. 掌握相关产品的基础知识


2. 熟悉相关行业内竞争对手情况


3. 掌握目标管理、计划管理的工作流程与方法


4. 具备一定的领导及管理能力，善于沟通；


5. 具备出色的组织协调能力及分析判断能力；


6. 具有一定的计划、控制能力；


7. 富有亲和力；


8. 熟练运用办公软件。


9.具备良好的语言表达能力,一定的专业英语基础及书面表达能


10.工作经验：3年以上电子行业产品开发管理、项目管理工作经验，有国外成熟大客户资源，开关电源行业经验者优先。

1、根据公司年度销售目标制定销售计划，完成区域市场年度销售目标；
2、 根据目标市场和客户情况，负责制定并实施有效的销售策略、方案、措施和行动计划；
3、 根据年度销售目标，制定年度费用预算，并有效管控预算的执行过程；
4、 负责市场、客户、竞品的调研工作，制定应对策略，并对效果进行跟踪与反馈；
5、有效进行客户管理工作：按计划开发新客户，对老客户进行深度挖掘，满足客户的需求，提升客户服务体验；
6、 负责本部门业务流程管理（客户拜访、提案、谈判、议价、缔结）工作；
7、整合公司各项资源，与产品、研发设计、供应链管理部门紧密沟通，提升合作效率；
8、对销售团队进行人才培养、进行团队激励与日常考核管理工作。

任职要求：
1、全日制本科及以上学历，国际贸易或语言类专业毕业，英语流利；
2、4年以上家具、家电、户外等产品外贸工作经验，3年以上外贸销售管理经验；
3、具备极强的业务规划与开拓能力，熟悉会展推广和日本商业合作特性；
4、有良好的危机处理能力及抗压能力，有较强的团队激励手段；
5、逻辑思维能力强，逆商高，事业心强，能适应出差。