销售顾问岗位职责

岗位任职要求
教育程度 大专以上学历，市场营销、经济管理相关专业，（***优选）
工作经验 1年以上汽车行业销售经验
知识要求 了解汽车行业并熟悉BMW产品的相关知识/BMW厂家相关认证
能力要求
具有良好的的销售与谈判能力、沟通表达能力、关系拓展与维护能力、以及较强的计划执行能力；有驾驶执照；能够熟练操作OFFICE办公软件


岗位职责
1. 销售准备
分析其市场潜力和销售区域；监控目标销售额的完成情况
建立并系统维护客户和潜在客户的档案，并及时更新现有客户数据，收录从各个渠道得到的其他客户信息数据
更新文字销售资料及活动宣传册
实施特殊促销活动
2. 客户开发
在他/她的销售区域内，针对筛选出的目标客户群策划和开展客户开发活动
3. 销售活动
开展销售讨论：
- 客户联系与咨询：
建立与客户的直接联系
电话营销
在经销商处接洽客户
在经销商处的销售区域联系客户
事件营销
- 分析客户需求
- 产品介绍和试驾
开展系统性车辆展示，并积极地使客户参与到活动中去
让客户全方位体验车辆，使车辆展示成为纯粹的客户体验过程
通过积极观察和提问促成客户选择车辆
为客户感兴趣的车辆安排试驾活动
准备试驾（选择试驾路线，涉及不同方面、相关附件及设备的体验）
检查车辆
将试驾活动安排成一次亲身经历（包括对车辆控制功能和性能做简明易懂的介绍）
与客户共同评估试驾活动
- 销售完成：
产品规格
价格谈判
处理异议
准备合同
签订合同
监督销售和财务方面的函件处理的准时性和可靠性
协调客户会面时间和协调车辆交付事宜
4. 交付车辆和关怀售后客户
预约交车时间
安排车辆修理
获取必要的文档和文件
***限度的以客户为导向安排新车交付过程，让这一过程成为客户的一次积极的体验
处理投诉使客户与公司双方完全满意
开发和提供系统化售后客户关怀，为客户的再次购买创造基础

我们能给你提供的】


试用期无责底薪4500-5500+高额业绩提成（30%-70%），若达到相应业绩则可享受更高额的工资


时间是自由的：弹性工作,让你摆脱长时间捆绑在办公楼里枯燥无味的上班族生活


培训是免费的：没经验?No Problem！公司提供专业系统的带薪培训（小白大礼包）


晋升是不拼爹的：不定期举行公开公正的晋升考核，有能力你就升！?营销精英发展规划：助理经纪人――综合经纪人――店经理――高级店经理――精英社――亿元俱乐部?营销管理发展规划：经纪人――店经理――商圈经理――营销总监――城市分公司副总――城市总经理


福利是你想不到的：五险社保、带薪年假、员工旅游、野外拓展（CG），让你生活工作两不误


【我们需要这样的你】


1、全日制统招专科及以上学历，年龄22-40周岁


2、学习力强，积极向上,希望和一群文化价值观OPEN、正直、进取的人一起奋斗


3、喜欢与人交流，有强烈成就动机，敢于挑战高薪，认可付出=收获的理念


4、性格坚韧，能够在困难、挫折的逆境中生存的能力（欢迎优秀应届毕业生加入）


【入职后你需要做的】


1、负责新房、二手、租赁的代理销售工作；


2、通过各种线上/线下渠道，进行客源开发，并负责新楼盘的销讲工作；


3、负责客户接待，提供专业的楼盘信息咨询服务；


4、陪同客户看房体验，进行谈判，促成交易。


5、对客户提供后期服务，维护客户关系；


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