区域销售运营经理

岗位职责：
1、负责业务相关数据分析及策略输出，提供及时有效的分析结果和策略方案，提供决策支撑，推进业务目标达成

2、推动区域KA销售落实执行各项过程管理指标，进行销售过程管理的监控与分析，提升执行效率，助力业绩目标达成

3、挖掘销售团队及人员的成长痛点，完善销售能力培养上的方法、策略输出，提升售前/销售/售后的客户服务专业度和能力

4、理解销售策略，发现各个阶段业务存在的风险和问题，给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作，形成业务管理闭环，推动销售目标达成

5、基于收入目标、业务策略、组织人员等方向制定有效的绩效政策与激励方案并推进落实，促进销售服务部各团队高效运转与目标达成

6、具有较强的沟通协调能力，可以协调相关资源，帮助一线团队解决现实存在的问题

7、洞察行业发展，了解竞对的重点产品，关注竞争对手的动态，定期的输出分析报告


岗位要求：
1、良好的商业敏感度和协同能力，具备出色的沟通能力及项目管理能力，能够积极协调跨部门合作

2、良好的数据敏感度和逻辑思维，具备较强的问题梳理能力和数据分析能力，能够熟练使用各类数据分析/项目管理工具

3、擅长体系化思考，有较强的全局观，并能够不断学习，有创新意识

4、有业务体系规划和实施落地能力，能给予目标规划方案并推动项目运作达成结果

5、本科及以上学历，5年以上工作经验，其中具备TOB销售运营3年以上工作经验

6、至少有1年KA销售团队运营经验，接受过系统销售运营管理训练

7、对大客户销售有自己独特的理解跟认知