渠道总监和商务总监有什么区别

岗位职责：1. 渠道战略规划与执行：根据公司整体发展战略，制定并实施全国渠道拓展策略，包括但不限于行业分析、竞争态势研究、目标市场定位等，确保渠道业务稳健增长。2. 渠道建设与管理：开发和维护全国范围内的合作伙伴关系，包括代理商、分销商、系统集成商等，构建全国性渠道体系。3. 团队领导与培养：组建并领导全国渠道销售团队，通过目标设定、绩效考核、技能培训、激励机制等手段提升团队执行力与战斗力，实现团队规模与业绩的双重增长。4. 业务拓展与项目落地：主导或参与重大渠道合作谈判，搭建大区（华东、华北、华南、西北）及省级代理商渠道建设，推动关键项目落地，确保销售目标达成。协调内部资源，为合作伙伴提供必要的技术支持、产品培训、营销支持等服务，助力合作伙伴提升市场竞争力。5. 市场洞察与反馈：密切关注网络安全行业动态，收集并分析市场信息、竞品情报、客户需求等，为产品优化、市场策略调整提供决策依据。定期向高层汇报渠道业务进展，提出改进建议，确保公司与渠道合作伙伴始终保持市场敏感度与创新活力。6. 品牌推广与合作生态构建：策划并组织各类渠道活动，如渠道大会、技术研讨会、线上线下培训等，提升公司在合作伙伴中的品牌影响力。积极推动与合作伙伴的深度合作，共同构建开放、协同、创新的网络安全产业生态。任职资格：1. 本科及以上学历，计算机科学、信息技术、市场营销等相关专业优先。2. 至少 5 年以上 ICT 或网络安全领域大厂工作经验，其中 3 年以上全国渠道管理经验，有利用总代和省代资源成功搭建全国渠道体系建设案例。3. 熟悉 ICT 或网络安全产品线，对云计算、物联网、大数据等新兴技术在网络安全领域的应用有深入理解。具备丰富的渠道销售策略制定与执行经验，有成功开拓新市场、新客户、新业务的经验。4. 具备出色的团队领导力，能够有效激励团队，提升团队战斗力。有带团队完成渠道目标的经历，对团队成员的职业发展有清晰规划与指导。5. 拥有广泛的 ICT 或网络安全行业资源，与主流代理商、分销商、系统集成商等保持良好合作关系，且有成功案例。6. 具备良好的商业敏感度、沟通谈判技巧、数据分析能力、项目管理能力。具有强烈的责任心、抗压能力、学习能力和创新精神。 其他信息 语言要求：普通话